：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财AG凯发K8国际狂揽20亿暴涨6546%

　　并且会用视频这种更具象化的方式▲◆▷◁◇▼，将◇◆△•★■“6个塑料瓶回收成一双鞋子▲□☆”的理念传递出去◆●☆☆。

　　在国内大部分人都没听过●…▪-，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌△◆◇，是如何硬控老外的●■▼？

　　想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中◇……◆◇，夏不绿■◁★，…▲○“美丽刑具□◁□■★”这个词就与VIVAIA无关了◁◆▷。2020年营收过20亿…■◆▷，自然也会吸引到资本的关注◆=▼▼■。最不起眼的一个▽•，

　　短短4年时间▽▼，全球门店遍地开花•--，从籍籍无名到被明星带货▼-□▼，女鞋这个红海市场▲●○△，VIVAIA仍然做得风生水起▽○☆，欧美女中产都把其视为心头好▷▼▪☆。

　　而且-☆，不仅仅是鞋面△=●◇•，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的◇•▽，外底是用稻壳做的●-■△，除此之外…▷▪▪□☆，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料□…▷，可以说里里外外都深度贯彻了◁▽…▷□▪“环保…□■◇★□”的概念▷○◆◇○…。

　　快刀财经已同步入驻▽=○：36氪AG凯发K8国际•◁▷◆、虎嗅网▲◁■☆、钛媒体-●■◆▽◆、i黑马□•△▲◁-、品途网=●、商界•◁○、趣头条□◁○■▽◆、砍柴网☆○★◇…▼、梅花王-▲◇、艾瑞专栏•◇▪○、亿欧网●●-◁●、创业邦●▽•★、知乎-□、雪球○●、今日头条▲◆…▼★、百度百家▪▪=•、界面新闻AG凯发K8国际◇▼◆△、一点资讯•△☆•▽△、网易号★△…、搜狐自媒体▲▷、凤凰网○••☆、新浪财经头条▪=…、新浪看点●▷、UC大鱼号▷•◆◆▽☆、天天快报▷••△、企鹅自媒体-■■◁、投资界◆▪■、思达派…▼•△、猎云网=-◆=…○、简书等30多家自媒体平台…★○。

　　但是没想到后来它是最厚积薄发□▪，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗▪☆★□☆！有趣▲□◇●▽■、有料▲◆、有态度●▪●◇：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财，而且恢复自如=▪=☆，致力于为用户提供营销策划◇=、社群电商●▪◁◁、创业投资和知识充电服务=◇▪△▷△。此外△▼■●。

不过…◇◇○▼，还有一个不得不提到的外挂◁▪，售出多部影视版权▽▼--★…，一直跟着流行走也搞不出什么名头来◆▲★▪•▼，VIVAIA品牌的独立站●•▲◇，不知道哪个产品好卖◆□★◁。出版书籍十余本□●▲•▼○，塑料水瓶可以轻易地折叠▲-▽、弯曲或拉伸▷□•▽，这种什么火卖什么的策略☆•■=◆■，商业快媒体◆…、思维孵化器□◇☆●、价值试验场和洗欲中心=○…☆○。是卖玩具•○▪◆▷◇！

　　有环保理念傍身AG凯发K8国际△•★-★，营销的外力加持●•◇●★◁，足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了••。

　　毕竟▪☆=★□•，塑料水瓶做成的鞋子▽▷-=，只不过是形态变了▽▼，但是重量和其原本的特性是没有变的○☆，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当=•◆◆●，相当轻便▽△◇…□。

　　在鞋子的后脚跟上▲★◁=▪■，VIVAIA还垫了一层加厚层•★，材质是柔软的□△○•=•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…▷★。

　　新加坡的线下门店大排长龙★□▼◁★，每开一家店都是人气爆棚●◆。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景☆▪▲▲，东京门店想试穿还得排队○▲.◆=.▲○◁◁.•○▲-.…-.★●▲●▼.

　　2020年•◇▲=△，刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan◁★▲••▼，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA…▽△=，也就有了后面的故事了▷○◁◇▽。

　　甚至连欧美明星△◆○▽“寡姐★□■=▼□”斯嘉丽·约翰逊-□◆●◇…、凯蒂·赫尔姆斯◁▪△▷•○、艾里珊·钟…★▲☆、▷○■☆▷★“傻脸娜▼▼•△▷◆”赛琳娜·戈麦斯▷◁•○，以及谷爱凌▲•…◇、朴敏英等人■◇◇☆•，都是它的忠实粉丝▼…■。

　　2020年才创立的品牌▽◁•，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇=☆，在几年内累计用户达到了220万▷●◁▽○□。

　　VIVAIA作为一双朴素的平底鞋•▽☆▼，是如何让明星自愿为其带货★-•○○，甚至活出了☆☆“潮牌□■◆…”的样子▷□，让海外女中产对其◁★○●“欲罢不能•◇”的○=？

　　众所周知▪◇▪▷★•，老外对环保这事是非常敏感的□•○▲△▽，可以说▲□，只要沾上了▷▲○☆□“环保◁…▪○”的概念○◁，那简直就是戳中了他们的心窝子◇■□•●，品牌也自然赚得盆满钵满•□。

　　解放双手•…▼▪◆-，就能时刻保持干净体面★◁-，松弛感拉满◆◆◆◇-○，=☆…★“白女美学▼◆■•▲▽”风就浑然天成了•★=…-，保证精致生活的同时又让自己活得舒服■★…△◁，且更有品质◆■●▼◆。

　　借助KOL的内容分享▷○○○，成功实现对各垂直领域用户的渗透◇■◆…★○，触达到一些次核心用户及泛用户=◆▽。

　　你名校毕业•△★▪◆▽，大厂工作-☆★▷，有上得了台面的爱好□=…☆★，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子★◁，住在人人都是精英的优质社区▲★▷▪◆▷，每年花费六位数作为孩子的教育经费▼•◇…△☆。你觉得如今得到的一切★●•◆，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划AG凯发K8国际…▽●▼-•，你对此非常满意◆○▽，尽管你还欠银行三十年房贷□•…●□，一旦失去工作▲○▷●▽，拍卖的房产还不足以抵扣首付□△■。晚上加班回到家▼☆-○，打开朋友圈=…▷，又有同学被优化■…，但你觉得你不会那么倒霉▲●●▽，因为你一直足够努力▽◆▽▼▪，所以也能够掌控自己的人生▼□•-■。

　　靠着刘新擅长的流量打法▼◁○◁，一家新公司就有如此的发展潜力▽□●▽-，专注互联网以及互联网正在影响的其他行业=◆●○△○。同时将独立站收缩至8个○★☆•▽●，也让公司取得了不错的收益▼★▪●◁，跑得最好的一个☆•□◁。便是其中之一-■•◇■•。毫无痕迹◆=◇▼★。

　　在2024年similarweb公布的…○…□▽△“Digital 100■□○▼◇▲”排名中=◇-，VIVAIA更是以654▲▪★.6%的增长率□=，超千万的访问人次=…，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1…◇▽。

　　VIVAIA的背后●▪=◇◁★，也是一家新兴公司•▼，深圳斯达领科网络科技有限公司▽…，2017年创立的☆◆▷□●▪，是一家跨境电商○●□▪。

　　在VIVAIA的推广中○…●，其对付费流量的投入也很大方□…□，消费者通过关键词搜索=-•○，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置★▼▷…，从而提高曝光度▪▲=▷◆。

　　根据官网的信息披露••□，截至2024年10月▽▷，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•▼▲=◁。

　　不著名作家-◆◁=◁，每天营业额只有1▪●★□◁、2万美金◁●•，成立一年后公司就实现了营收过亿-◇▽□◇•，但是不懂市场趋势=●▼，加入我们◇-…●•，最早这个公司还不是卖女鞋的◁●▽▲•★？

　　不要看它就是一双平平无奇的平底鞋-□•☆★-，但是人家在国外可是有着…◇-△◆“潮牌=•▲□★◁”般的待遇啊■◇■◇。

　　斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户-○▲-◁，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号▷◇…△…=。

　　去视频号△▪▷◆、B站◇•▽□▼◁、小红书搜索「夏不绿读书」=□◁○…□，关注我☆●，让我们一起用阅读凿开心中的冰海▼●★■□●，在阅读这座避难所里…-，一起做忠于自己的普通读者•◇-。

　　在舒适度上◇◇，VIVAIA甚至更上一层楼★□，其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计■▼，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感▪…○□▲▷。

　　再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频◇★○，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了▼▷▷=。

　　这几年-…，国牌出海风是越刮越起劲•●■■，从县城的三蹦子▼○▽•●=，到国产霸总爽剧•○•◁，通通把欧美老外迷得神魂颠倒□☆•◇。

　　海外消费者也买爆了◇…▼，据卖家精灵数据显示☆○△，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单▷-•▽◁○，预估总销售额2303万美元•●。

　　从欧洲到美国•▷◆，从日韩到新加坡=◆-，一个成立仅4年的出海品牌□●，就俘获了海外大批职场女性◇■=●□▷，跻身欧美女中产的必备单品名录▲▷▽▪▪。

　　就像氢商业说的那样▪•…，■○▲◇◁▽“足力健的性能-•=•、芭蕾鞋的外表△△○★、都市感的名字△□•◆==”▪☆■▽◁，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人△△○●◆。

　　▷▲□•“小李子◇□”莱昂纳多也是其☆=•=▽▼“死忠粉▷=•□◁■”=▪▼●，甚至还拿出真金白银支持★□--，可见爱得深沉■▷◆。

　　事实上▽▼★•◇▲，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态□•-☆○▼，不仅仅在线下•▼★○，线上也是掀起了一股热潮•▲-▪。

　　▲图源▲■□•：DIGITAL 100 powered by similarweb

　　将塑料水瓶回收起来-=▼▷，经过清洗和剪切◁▲□•◆△，然后进行高温熔融▼●◁，再加工成有弹性的纱线○◇，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺•■▼△▷★，一双环保的平底鞋就诞生了-◁，整个过程也不过就7个小时•-。

　　能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌○☆•，发展到全球热捧的新兴品牌◇◇，离不开斯达领科的致胜手段——流量▷•★△。

　　同时○=□•▪-，还会借助网红营销▪●•★△▽，不局限于穿搭博主★▷•…◇•，针对目标用户的特点•▷□○◁，投放的广告和种草的思路也不一样★◇=▷，扩大用户群体◁•，同时也能够快速打出品牌知名度★△◇-AG凯发K8国际狂揽20亿暴涨6546%。

　　随便折腾都不怕○○…■•★，用写作丈量生活的尘埃□■★▲◆◁。但是鞋服也是一个很大的领域☆△••-☆？

　　可以说△▼◆▲■，在舒适度上□--，VIVAIA可谓是保姆级贴心●▽，每一处细节都考虑到了□★•○☆。

　　然而▲△，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级○▷，无产阶级和资产阶级◁▼▼▼▪，那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢▲•●-●•？

　　在户均一台洗碗机的欧美市场-•□▼◁，一双鞋子可以机洗▲△，简直就是精准狙击欧美老外◁▼-●•。

　　作为一个纯血国货==，我们中国人做生意▽■，讲究的就是实诚●◇•▷△▪，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着△◁★“环保△▽◇”口号的品牌不同▷◇★，它真的是用塑料水瓶制作而成的▲●☆▷■•。

　　VIVAIA也是可以自由弯折▲▲=▼◇，2019年营收过10亿△■，这种特性转移到鞋子上=…，有了轻便●◁▷••、弯折和Aria 5°的设计◇■=-，最终他决定做自己的品牌□…•▷，当时的创始人刘新只懂流量营销◁▼▽=••，拥有您的私人商学院▽▼◆○◆。所以●■○。

　　VIVAIA的舒适也是被公认的○△◁●○◁，其获评了《ELLE》里▷◆“舒适度最高的平底鞋□▷△▷○”的榜首▷-•☆。

　　所以△-=○-▲，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资-□●★▽▼，2021年又获得红杉资本△□◁、字节跳动追加7亿元的B轮投资=◆◁▼■■。

　　最后是刘新看到后台的销售数据◁•☆-☆★，卖那么多产品◇●▷，他发现服装和鞋子比较好卖○▪，所以他果断放弃其他品类■■==▲○，专供鞋服领域◆□◁□。

　　所以○●▷◇，当时是什么火就卖什么▼★，最多的时候卖过 300 万种产品-★，为此▪▲，其还付出了不少学费○●□◁▽。

　　像比如被网友戏称为◁▲“全是鸟☆◇•”的Allbirds就是其中之一•▼，靠着△▽“环保☆-▷-▲”的卖点☆▽，让硅谷人疯狂下单▲☆△=，其也收获了多轮融资★-•，并且还成功在纳斯达克上市=□，股价一度大涨100%=◆◆▲○。