城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠了凯发app网站做大牌平替的“县

　　今年双11前○▽▷，90后女生柠萌计划买一双骑士靴●◁…。当她打开天猫▪☆▪○▷，把价格设定为100-300元后•◆◁，她发现销量排名靠前的品牌中•■▷●，有不少熟悉的名字◆▲，达芙妮▲▪☆••◁、星期六•☆、百丽•▷▼•☆△、天美意●▪-▼、百思图……而展示的商品图片☆◇▲◇☆，也让柠萌看到了不少高奢大牌的影子●…•◇•-。

　　尤其是线上○-▲□-，县城女鞋品牌们更是高歌猛进□■。据祈飞观察发布的《抖音2024年行业报告——女鞋行业趋势洞察》2023年抖音&天猫平台女鞋市场top20品牌中••，出现了达芙妮▷□、千百度▪••、百丽◇□…-△•、他她☆◁、思加图▽…-◁、卓诗尼等多个县城女鞋品牌■○。

　　今年双11=◇▪●•，为了买双骑士靴★◆◁•□，柠萌先去社交平台做功课○◆☆◁=◇，再去各大电商平台研究满减○▽▲★▽，最后蹲直播间抢福利•▷•▽-◁。虽然过程折腾▷◁◇，但柠萌最终买到了满足○○▽“显腿细▪◇、脚小•★△•□◁、个高▽▪□★▪☆、不掉筒和舒适▼=•”的骑士靴▷○◆●=●，更重要的是★•…，一双长筒靴的价格不到200元◁○▲▽■。而也正是在这一番折腾的过程中□…◁，柠萌重新认识了被她遗忘已久的县城女鞋品牌们☆▲◁▪。

　　显然○•△◆，仅靠大牌同款和线上发力■▪，这些县城女鞋品牌仍旧难以重回巅峰▷••▼。一方面☆▷★，无论是线上还是线下★◇，单一渠道都很难满足用户的体验需求▽…▪▽，县城女鞋们仍需收复线下失地◇▷◇◇▲•。

　　这些国货女鞋品牌也一度有过辉煌时期○▪▲。曾几何时●□，在很多女生的心目中●■▽•-▪，高跟鞋是最好的成人礼之一•■◁，高跟鞋搭配包臀裙的穿搭也一度成为人们对职场OL完美形象的想象●▷•=•☆。

　　最终••-▽，柠萌在一家名为○◁=…“达芙妮某某专卖店○=△★◇•”的店铺直播间△-，领到了120元的优惠券•★-，以199元的价格拿下了心仪的骑士靴◁▲。

　　除了在产品设计和营销上更贴近年轻人外▲▲△▪•○，达芙妮开始走轻资产路线•○•●△，学南极人搞起了贴牌○▼☆◇☆▪；百丽开启多品牌战略★▷◆☆，并进行数字化转型▲▽○；千百度选择多元化经营••▲，布局儿童玩具及教育领域■☆；星期六则转型布局直播电商业务◆▪☆。

　　2010年之后▷★◆●，鞋服行业经历了粗放式的扩张之后进入调整期△▪■。在整个女鞋行业发展近乎停滞的大背景下◆○☆●◇，传统品牌自身趋于老化□▪•◁=、百货流量优势的丧失更加速了传统女鞋巨头的衰落○□◁□▪。

　　靠着大牌同款○□▪▪△▷，县城女鞋活跃在社交平台上◆◆•□。在小红书上▷★▲，…○•“5000元小香平替…◁-”◆▼●▷“miu系玛丽珍•○▼●○”等相关笔记中▪■▪，达芙妮▪…▷、百丽◇▽□□■、卓诗尼…=■、星期六▲•-•、大东和百思图等品牌成了常客□=…。评论区中不乏拥趸•=★，△▲--◁-“国货是按照亚洲脚型打版的-◆-◇◇○，更舒服-•★□”▼▲•“CK也经常抄大牌啊▲◇○，好看好穿才是硬道理◁•”■☆-▼▪◁“这价格还要什么自行车-■◁▲”……

　　除此以外△▷■▪，质量问题也影响着女鞋们的口碑◇☆◇○□■。在社交平台和黑猫投诉上★•，充斥着质量不过关…-•■•、鞋底开胶或者断裂•○◇=•□、磨脚▪▽▪◆▪▼、售后服务差等评论▽▲◁◇。在如今这种购物先看评价的线上环境☆■□◁，如何做好品控•◇◁▽■●，成为县城女鞋们接下来要面对的难题☆•○•。

　　以达芙妮为例▲☆-☆，根据数据平台婵妈妈2023年发布的《抖音电商女鞋市场洞察》◁▼…，达芙妮从2021年起以店播和达人播为主★■=▼▽○，随后自播带货占据主导地位并延续至今●•。在自播矩阵上★▷▲▽□，截止2023年6月▽-◇□，达芙妮共有152个自播账号◁◁☆★▪，带货表现上○★，整体带货力集中在中腰部自播账号上☆●•…▷…，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强•…●▽。

　　虽然部分县城女鞋品牌扭亏为盈▽=●…，但对比起巅峰时期的营收◇★…，差距依然不小◆○•◆☆，更有不少品牌或仍在亏损△△，或扛着不小的债务压力▽●=。

　　国货女性品牌调性不足◇◁-、产品缺乏设计创新的弱点开始显露▷▼…。不知从什么时候开始▽○=▼☆…，在很多女性的眼中▼◆□▪，这些国货女鞋变得越来越▪▷★“土◁●••”■▲•▷☆。

　　它们大都起步于县城★★○▷◇，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传■▼…▽••，很快在女鞋市场占有一席之地△•☆▽▲。巅峰时期-■▪，达芙妮在全国最多曾拥有近7000家门店▼•▲▷，和百丽★△◁、天美意▼▽▲○◁▪、红蜻蜓等品牌长期霸占着各大百货商场的品牌专柜◆-◇•。

　　读懂柠萌购物心意的短视频平台的内容推送更为直白…==，这些国货品牌们被博主贴上了■◆□▲“miu系乐福鞋◇▲□=◇▽”☆▽-“Prada平替▷…•△○◆”的标签△●☆▲。

　　最近入秋◁△▪□◁，95后女生肖潇发现同事们的通勤鞋越来越大牌□…◆◁▲，从经典的Miu Miu玛丽珍鞋到BV的烟筒靴应有尽有○…•☆▼▼。询问之下○▼☆△◁★，肖潇才知道这些都是同事们淘来的平替-=△，从外观上看几乎可以以假乱真••○，以Miu Miu的经典款玛丽珍鞋为例▼◁，黑白配色加上珍珠和金属链条◆•■○△△，几乎是一比一复制▲◆。

　　在那个以百货作为城市地标的年代☆●，女鞋专柜也占据了半壁江山…●。据统计△◆◁▼▽•，当时中国女鞋市场超过40％的销售额是来自百货商场的◁=。

　　与此同时★▼▲●，随着电商等发展●◁，传统百货业等线下渠道逐渐衰败△◁☆，依赖街店百货的女鞋品受到冲击▼▲。这也直接导致曾经主推高跟鞋的鞋类品牌营收下滑◆-……、关店收缩■▽▪▷，甚至退市•□●■△。达芙妮大幅关店-○，千百度业绩下滑•□=，星期六转型互联网▲…，曾经的••▲“一代鞋王●…▷★▼”百丽国际黯然退市…■□□…。

　　对于很多80后★●-◁、90后而言◆=▪○=，美邦○★△▲▼▷、森马=◆□▲=、真维斯-☆，百丽△•▼、千百度▷==、达芙妮……这些如今被贴上■▲▪“土味•△”标签的品牌=▪，曾经承载了一代人的青春记忆•■●☆。

　　但因为疯狂扩张导致库存积压△◆△=◁、错失电商良机△…△◁…、打折促销与轻奢高端路线并行的品牌定位错乱◇○、设计跟不上年轻人多元化审美等原因◁-，这些老牌国货品牌逐渐淡出了年轻人视野◁▼。

　　正如柠萌所感受到的☆■☆▷▪•，直播间已经成为这些县城女鞋品牌重要阵地□☆★■•。字母榜发现△☆○■☆，除了在大促节点走进达人带货直播间-◁，县城女鞋品牌更建立起了庞大的店播矩阵◆=。

　　消费降级■-○•◇，平替风起◇◁●▷。大牌同款□◁▽◁▷、价格实惠…◇□•、品牌背书☆▼○、购买方便……buff叠满的县城女鞋们正在重获年轻人喜爱△★◇▲▲。

　　▪=…••◆“一双miumiu的骑士靴卖2万■…，百丽同款只要不到1000元=◁=▪□。两双鞋放在一起=…◇，几乎看不出差别■•。△=”最终=•◇△▪，柠萌花了199元买了双达芙妮的同款骑士靴•▷。

　　◇○…□•▼“十分之一的价格就能拥有大牌同款▷▼▲■□，且质量和舒适度都不差•▲•，为什么不呢□□▪-•？•▲…●□▲”点开热心同事发来的链接○◁△，肖潇也以不到300元的价格拥有了一双BV同款烟筒靴△•…■◇。

　　下单前▼□=，北京仅有的这一家达芙妮也已经不知去向▽☆●•◇，随着主播过款○…，且位于百荣批发市场四层■■▽，达芙妮是今年8月撤店的••■◆▼▪，因为自己的门店需要扩张=★▷▲，打开抖音▲◁-•◆，达芙妮在北京仅剩一家门店•◆★□□◇，

　　面对消费者消费观念的变迁☆▲○-，女鞋市场大洗牌○●○◆▲▽，这些县城女鞋品牌们纷纷开始转型自救▼□▽•▼☆。

　　取而代之的是一家红蜻蜓鞋店◆……☆◁-。与一众非知名品牌们挤在一起◆□○。柠萌才知道这些熟悉的县城品牌们不仅都开了直播○▲◁☆■•，但字母榜实地探访后发现●◇☆■！

　　和线上销售火爆形成鲜明对比的是△-，在线下★★=▷▲▪，消费者难觅这些国货女鞋品牌的踪迹▷□●…▪，尤其是在北上广深的商圈=◁。

　　如今□▪●▪，在多年被嘲土之后○△…-•，这些县城女鞋品牌们纷纷发力=▪★，一边卯足了劲儿打造年轻人想要的高智感▽▷◆城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠，一边在社交平台和直播间疯狂刷存在感▼…•-□，最终重回年轻人鞋柜☆-○○•-。

　　在消费降级的大趋势下▷◇◆•◆，年轻人买鞋开始精打细算◇=-。▽▽“大不大牌不重要◇▲…••，款式百搭▷=△▼○▪，穿着舒适凯发app官方网站•▪◇□▼，价格亲民才是关键△☆●▲▷。=▷”95后女生肖潇的时尚女鞋购买预算在500元内○▲○•□，运动鞋的预算会更高一些■●◁，而在她的鞋柜中▽○▪▪□☆，运动鞋和时尚女鞋的占比大概为4◇▪☆•△◆:1•▼-◁◆。▲•=★◇“运动鞋更舒适也更耐穿▷●◆□●▼，但对于时尚女鞋●••■▪▷，女生们很容易喜新厌旧▷☆△▪=▽，搞不好就在鞋柜里吃灰◆◆▲。□•”

　　另一方面▲■，大牌平替在讨好一部分年轻人的同时•★▷◆▪-，也会劝退另一部分◆◆，而且长此以往也会伤害品牌价值◆•▪☆□★。

　　在北京一家百思图女鞋专柜★▲，细跟鞋被摆在了最边缘的位置△▲▪•△，且主要寥寥几双-☆▷-◇▪，○◇◆“现在的主流通勤鞋都以平底和方根为主▪•△○◆▲，细跟鞋的受众很少◆•●◇，一个月也卖不出去几双■…○◁●★。…▪▷▪▷◇”该专柜销售表示▼=。

　　除此以外▼•●▽，这些县城女鞋品牌还与众多明星和KOL合作■-▪●◁。作为赵露思的粉丝△-◁▼，柠萌平时很关注偶像的私服穿搭◁○▪▲，•□◁“赵露思平时的穿搭风格都很甜美…△•●■，有一次的复古穿搭很吸睛▲●，搭配的过膝靴就是达芙妮的○…▼。●△▲”当时•-，柠萌就感觉这个在她眼里过气的牌子又支棱起来了◆★…○。

　　在这些县城女鞋大牌平替的种草贴下◇○…-★，也有不少吐槽…●“仿大牌-○-▽，穿出去尴尬◇•=◁”的声音凯发app官方网站•○■○。另外○•●，曾一度困扰这些县城女鞋们的库存问题也仍在□◁▪，为去库存打折促销●•☆□，虽能一时解决=●•■●，但长期下来必然会影响品牌调性▼■◆。而●●☆=★★“大牌平替▪▲◇”的标签一旦被贴上□★•◁-●，想要撕下来就没那么容易了•○◁。

　　上世纪90年代…■，中国大陆市场迎来了香港两大鞋业巨头•▲◆■“BELLE□…-=”和-●-△▼“达芙妮★☆■△•”■•☆-●，在年轻人对高跟鞋的追捧下△▷★●☆◇，红蜻蜓▽□、KISSCAT▷□◆□★、星期六等品牌也如雨后春笋般出现……◁□△•。

　　独立▪□◁了凯发app网站做大牌平替的“县、个性▼•=□●、健康成为当下女性追求的主流•-▼△，女孩们逐渐意识到●▼▲☆•，不再需要靠高跟鞋展现所谓的女性魅力和社会价值●☆▲○。随着消费者审美的多元化○◇★，高跟鞋在女性心中的光环逐渐褪去△■△=◁=，这也导致女鞋市场受到巨大的冲击-…▲◇○。

　　直播的店还不只一家=▲△◆。他就接了过来☆★▷…。柠萌决定再去直播间蹲蹲福利▪…•。肖潇从一双双鞋上看到爱马仕○△■▪、香奈儿●☆•…、Gucci和LV的影子▼★。柠萌更直观地感受到▪▼=○…•，大众点评显示★••，这些印象中很土的县城女鞋早已进化成next level▷□=-，该店铺老板告诉字母榜=★•…•▲。

　　…◁“线下门店也相当于品牌广告•▽•，大学时期之所以女生都买达芙妮也是因为门店多•▽▲★★。▪-”在肖潇看来△□▼□▽，买衣服鞋子还是要看上身效果=▽，=●“如果可以到门店试下再下单购买…○▷▽▪■，对我而言◇▽，会大大减少退换货的频率□◇☆▪△-。●◁”

　　肖潇清楚地记得自己的第一双高跟鞋就是达芙妮的△●▽，-□◇“我上大学时■--◇▪，离我们学校最近的商场里就开有一家达芙妮店铺☆▼•◁★◆，当时鞋子的价格是从99元到299元不等●○▷★○☆，赶上打折的时候★▽★，159甚至能带走两双==○▽，价格对大学生而言非常友好○•-△□…。●◇●”整个大学时期▼▷，柠萌没少跟室友去逛这家店…-○●△，达芙妮几乎承包了全寝室女生的鞋•□◇…。

　　与此同时=▲○△□▽，不愿•▽“服美役▲-•”的女生们也开始抛弃高跟鞋★△☆△▼。近年来□▲▷□△，话题#为什么女生不穿高跟鞋了#也屡屡登上了微博热搜◁□•……•。评论区中○■◁◆▼，★▷■●“累○□△…■”和•…▷•▪▪“不舒服■◆▽■△☆”成为了女生们抛弃高跟鞋的主要原因▲▼★。