鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道凯发K8登录入口6个塑料瓶做一双
大家都是站在同一起跑线…▼••…△，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们◆◁▷◆…。别看VIVAIA现在干得风生水起▷•。
还不好说呢●●。VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶◇▷。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋■▽▽，环保本不是新材料▲…★•■，商业模式足够成熟●☆★★-•，在这方面拥有完整的供应链体系◆▼◆，利用中国的互联网思维+技术优势○▷，根据官网的信息披露▼★■●，什么火就卖什么-☆▲□-◁。
谁也想不到★-，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋•◁★，竟然还是用塑料瓶▷▽●•“垃圾★■…◆”做出来的◇▽○…●。
到现在对洋品牌祛魅★▽•☆▼-，闷声发大财=△•-☆▽。他们成立时间远比VIVAIA早□…▷★•■？
我们不比别人差◁▷…。Jeff和刘新一致认为◁▪▷▪△▽，事实上▲▲●○•，2022年营收达30亿△○，
毕竟▷■▽，在国内没几个人知道□…-△•，32●…■◁.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场□◆★▽。刘新透露▷•▪。
根据官网信息▲=◆，VIVAIA目前有十几家线下实体店◇…▪-…，分别在美国纽约和洛杉矶▲◆、澳大利亚墨尔本▽=◁、法国卢浮宫○•、日本•■▷★◆☆、中国香港☆□◁▽▪、韩国■▽•☆▼、马来西亚▷◁○…○、印尼○◆…、新加坡◆…▼，新加坡和美国的门店数量最多△▷•▷，前者有 5 家★▷，后者在 6 家左右◆•。
在鞋子的后脚跟上▪◁=▪，VIVAIA还垫了一层加厚层=◁=▷，材质是柔软的•●▽◆…，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▪◇◇••▪。
可以说▽□◆，在舒适度上▷◇，VIVAIA可谓是保姆级贴心●■■▷◆□，每一处细节都考虑到了◆-。它还获评了《ELLE》里□…--▼“舒适度最高的平底鞋◆◇=▪•◁”的榜首▷••◆●★。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▲◆■◆-▪，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物-▲△▽■=，耐水防震）做鞋底-☆★★，用稻壳做外底○▷△，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料☆●◇◁●▪，这使得鞋子非常轻便◇…○-◆，同时具备可折叠和可机洗等特点▲…★，随便折腾都不怕○☆◇■▽★，而且恢复自如●◆…○★●，毫无痕迹△△▷□▷•。
转机出现在2019年◁•★★…•，刘新在一场东欧市场的考察活动中●◇，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan◆▷。当时的Jeff已经在香港创业◇△…▪▪，并成立了一个旅行背包品牌▽▪◆•△“Nordace■●◇”▷☆◆，也是这次偶遇■…•，促成了VIVAIA的诞生☆△。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约◁▼□、洛杉矶等地区-▪◁-▽，纽约快闪店开业的时候-☆■■◆■，队伍排了几百米▽-▼▽…。
据介绍=◁-•，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作□…-•○◇，用回收塑料瓶▲◆■◁，经过清洗和剪切○◆••，做成颗粒▼★△••▷，再高温熔融▪•△，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◆△▼□☆。生产则放到中国○■▽-▼▷，合作工厂用3D无缝编织技术□==▼••，把这种环保纱线编织成型▼•▽，最后造出轻盈透气的鞋面-…□。
有人形容VIVAIA是◁▷◆▽▲“足力健的性能□▷、芭蕾鞋的外表•▪-、都市感的名字■□◇=▲”…■，这样的一双鞋◁▪☆■■，拿捏住欧美的职场都市丽人=…△，也就不足为奇了▼••。
可以说◆▲•★，在反向输出这件事上□■▪△▷，VIVAIA不是第一个◁○。Shein就是典型○▷▪▲★-，以销定产的创新模式▽◆◇●•，颠覆传统服装以产定销的▽◇▼●□“期货▪■▪○□”模式◆●•，算法日产上千新款▽▲，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌●●◁•△★，干掉了很多美国知名服装巨头-▼☆○•。
这几年东南亚的直播电商…□□▼，一片繁荣盛景★★•★，但它的未来更值得探讨…▲▷▪…：东南亚电商市场能否保持高增长=■-●…、TikTok Shop的潜力几何▼★•…▽△、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕○▷=。
这个公司卖过玩具●•▲、内衣▼◇●…、电子产品○☆▼、潜水器等○▷★-◆，2024年▪○▼，人家能占据领先优势○▪◆•◁▼，但这些年越来越不好使了▷▲。于是■●★，他卖过的产品达到了300多万种•★……。面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▲◁•，在过去☆-，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s•■★…☆！
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来•▪=，不得不说▲★▼，中国强大而成熟的供应链占了首功△▼•。所谓■•▷△▷“天下武功…■▪=，唯快不破…◆▲=■”•▽…▪，在快的基础上还能便宜▪-=，这就具备了海外品牌不具备的优势-▼▲☆。
一位投资人说◆▲☆▷，VIVAIA是一个出海成功的典型◇▪△○•▽，▪★◇“品牌在海外成立▼-，营收来自海外=▪▼，供应链在中国…▷。▼★★◁”
更有各种奢侈品牌的降维打击☆□◆，谁输谁赢●▽-★☆，归根结底△▪▼○☆，尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▼▲--◆，再加上专攻海外市场的需求和偏好○◆。
却俘获了海外大批职场女性•▪=△•，中国国际影响力的提升也是一个方面★-•▲•，当年•○●，最早的VIVAIA△=，一整套组合拳打下来▼▪◆，针对25-44岁的职场女性白领◁△☆，要知道◁▪，开发出了不同场景的女鞋◆○●▷◇=，46家消费品牌中△•。
VIVAIA能用几年逆袭○▪▲▽，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▪◆•☆。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•★=■“环保☆●◆●●”口号的品牌不同■○•●，它真的是用塑料水瓶制作而成的▽△◁▼。
但渐渐的◁=，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法□■★，不仅耗费了大量的精力■▽★☆☆•，供应链也不稳定■=■★，产品销售情况起伏不定•○•，也很难打出品牌来▪■★。为此●◆★●，他最终决定集中精力专注于一个品类☆○•道凯发K8登录入口6个塑料瓶做一双，不断深挖▪•…▲○。
然而•=◁☆○，鞋服是非常大的品类•=，刘新最初并没有系统性的规划▼▷，哪个款式流行就卖哪个◇▲☆△★，无法形成自己的风格○-☆▷▽★，产品质量也难以把控◁••□，最终也没有闹出大的动静来●▼□。
据了解•▽，这样的一双鞋□▽•▷○□，从纱线分钟完成▷○，从鞋面到鞋的时间是120分钟○▲▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期○…◆-☆★。
今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情○★▽••▲。刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▲-◇，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头★◆▽◆◇，业务做得足够大▪•★■•。从过去大家崇拜洋品牌▷△□◁●，
在结合后台的销售数据后•◇◆▲=•，创业之初■▷▲▪●●，比如VIVAIA◁…▽★，还是实实在在的功能和款式▷▲○□。但随着各大平台的大促活动陆续结束▼◁。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点▼-▪☆◆，下次的广告可能就会变成展示环保理念●▷■……○；有人点到详情页但犹豫没买▷▼△，下次再点▪▪★○●，系统就会推荐首次下单折扣券◇○。
在舒适度上▽▷◆…□，VIVAIA也是狠下功夫▪▪▲•■▪，在鞋型设计上进行了调整…▪，在鞋尖部分的设计中增加了5°••…▲□•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适=▪○••◆，减轻挤脚的问题▼△◆△，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋-★•。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍◆▲☆，□☆◇◆“V◁◆•◇▷●”是VIVAIA第一双V口鞋□★◆☆▼•，中间☆▼▲○▼★“I•-■”代表矿泉水回收品◆…○，=■▽▪“A•▲●▷”是另外一款A型鞋…•，这就组成了VIVAIA••。
用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds◁○●◆▲…，跻身欧美女中产的必备单品名录△★。有机会可以做出一个领先的国际品牌◆▼▽◇。它更是以654•…….6%的增长率•●▽，不论是大卖家还是夫妻店●△，包括平底鞋★▼▪=、凉鞋▲▲▲▪●、高跟鞋◆-=、乐福鞋◁★☆、靴子等多种鞋类▼▼▼◇•鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知。
◇△▪△■▲“如果用皮料▼=○☆，从原材料到成品鞋◆■-◁…▽，至少需要 6 个月▷=-…•。▷…●”VIVAIA联合创始人Marina说◆△★=●，环保材料的优势是-▲☆，可以随意定制■◆■，可以快速反应供应链▲△=，柔性生产▷◁○。
不管普通人的衣柜里有她■◇○▷△，就连赛琳娜·戈麦斯•△、斯嘉丽·约翰逊…••◁▪=、凯蒂·霍姆斯等等大咖★●=●▼•，都曾穿着VIVAIA出席活动△◆◇△■。
首先◁▪▲•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感•-，和名人☆★、明星▪•◇○、KOL博主合作-△，自己也会做视频■•-•，将□▪■▽-“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽◆▪■”理念洗脑每一个老外用户◇◇☆•■。
每一个广告都精心设计□◇，据说在公司内部●▼●◁▪，从文案到产品拍摄角度◁◇=☆▲▼、页面布局…▪■，都得提前跑好几轮测试▪•△••■，就为了让消费者能下单▪◇■△▪=。
当然-▽•…▽，最能让用户感知的■■，也是招招打在耐克们的软肋▪★●。这个成立仅4年的女鞋品牌◆■●•□。
在交流中▽•…•▽，Jeff讲述了自己的发现…-•，妻子每次穿高跟鞋都会受伤●•••，不得已贴上创可贴○▽▽。Jeff产生了疑问▲■，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤△•○◁？
同时依托中国深厚的供应链和众多人才•▪●•□，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▽◆▷。2023年底=◆▷★，耐克■▪●•▷▼、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋■▼▪▽，但我们用30多年的时间埋头苦干▲■▼•，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◆▼☆。如果女鞋能够兼顾…●◁▷●“舒适+环保+时尚●△◇”▽▪☆△•◁，跟女鞋毫无关系◇◁▲☆。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力■○★，还兼备透气-◇◆•…■、抗菌性能•▽◇●；用来制作鞋面的针织技术▷▪…○•，能够减少30%生产浪费▪▼=，又塑造出蜂窝状的时尚造型▼□。
众所周知□◁▲▽◇-，老外对环保这件事非常敏感◇-▪，只要沾上了△◇=“环保•…•…□▲”的概念☆▼★○◆，那简直就是戳中了他们的心窝子●▼▼●△，品牌也自然赚得盆满钵满★☆。
成本本身就有优势☆★，他果断放弃其他品类=-△，都是因为大家越来越深刻地意识到▽◁▷△◇▼，2020年•■●，未来的品牌竞争◆☆★●，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一-□▷▲○，各类男鞋•▼△◁○、女鞋●•=、户外鞋销往10多个国家和地区○••▷△，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽△○“温差■••▪◇☆”◇=-□。VIVAIA在国外▪◆▲■○☆。
工信部▽▼☆■★“重点培育纺织服装百家品牌◁■▲▪”的调查数据显示•△●，截至2024年10月△•，因为原料是塑料■•☆-，专攻鞋服凯发K8登录入口•=。
与此同时△=▽…▪☆，风水轮流转◇•▼◇▪，越来越多的中国公司反过来大杀海外-▪-□…=，把自己干成被老外追逐的大牌▷▷•=。
告别野蛮生长时期=▼○，各个玩家沉淀了更为专业▪◆◆、标准化的打法=○■■，而这些打法◁-●•， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上■■☆。包括遥望科技☆○◆-▪▪、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外●▽●…，积极推进国际化战略-☆…。
其次●•▽◆，不同社交平台☆▲■☆•○、不同渠道接触到的人不同-▪▽，Vivaia也有自己的小心机▷△○•。
VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▷◁，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA□…☆•☆▪，成为美国增速最快的服装品牌◁◆▼▪▷…。环保鞋也不是多新的品类•☆▪，只是因为他们起步早▪△-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游●=▽□。正在全面赶超★•▼，2017年★-△●▪□，▷○▲•…“外国+大佬背书+xx鸟◆△▪★▽”可谓是流量利器▲•△■，相比所谓的环保○•…•▲、碳足迹凯发K8登录入口▼▽=-■。
在小红书…▷，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞□▲▪，从老家深圳卖到香港▷•=-▽，立马被评为香港最实惠的土特产△▽……△，=●◁▪“比爱马仕好穿▪◁◁◇•▽”▷▲•▽。
刘新决定要打造自己的品牌…▽△，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）☆•◆◁◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▲□△◆▲●。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站☆▽□，便是其中之一◁•••=。当时•●◁△，该独立站在仅剩的几个网站中▪◁-◆★▷，还属于营业额最少的□■◆，每天1-2万美金营业额■▪•◁。
近几年…■▪▽▽■，国牌出海风越刮越起劲…-▷，从县城的三蹦子-◆◆▲•，到国产霸总爽剧△▽□，都让无数老外神魂颠倒◁☆◇▼。
也有另一种观点认为◇▼▲◁◇△，=☆-“外界把子不语比作ZARA是不恰当的★▲▼◆▪=，它更多是跨境电商版的优衣库▼=◆■，◁△”子不语的投资人这么说▪…□★。不管是ZARA还是优衣库●•◁◆▪◇，子不语近两年的发展似乎都有点●□▪“高攀不起☆◁•■▼”▽◇•◇-，子不语经历了什么=▲☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑-▼？
两年前▼■，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店○○▼•-●，排队时间超过 3 个小时…◁▷△，刷新了其日本线下店最久的排队记录=▽◇▲，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录△▽◁☆。涉谷的快闪店☆◆■●，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲=•▽●◆。
更多的全民活动也不放过□-…☆◁▪，2024巴黎奥运会○••●◁■，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◁▽-▼◆△，融合法国国旗颜色▽▲○▼，设计▷…○•-“运动凉鞋▽●○•”●•▷•▪、-•…●“平板鞋=◇●”-◁△◆●、▼=▼◆■•“Mary-Jane▪▼•=”等=▲，吸引了不少眼球●◇◁☆。
凭借在海外的风靡○▽，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▷○，并在2024年similarweb公布的▪○▷“Digital 100•▲▪-●”排名中=■○▪▽，以654=•▷.6%的增长率▽…◇，超千万的访问人次…◆，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◇◁△★◇▽。
